會議室內,五十嵐臺北代理公司的負責人林振邦,坐在靠左邊的位置,他的目光牢牢地鎖定在眼前的投影上。

站在投影前的李傑,微微一笑,姿態從容。

“林總,還有各位。”

“根據前期的市場調查顯示,如今市面上最暢銷的奶茶消費區間,大約是5-10元左右。”

“10元以上的區間,佔比很少。”

說着,李傑切換畫面,一組數據柱狀圖現身,同時,他手裏的激光筆指向了最後一個柱狀圖。

“市場數據很清楚,15-25元,佔比很低,我們就錨定這裏。”

紅點重重戳在15-25元'的區間上。

“根據林總提供的品類,初期我們可以主打兩款核心產品。”

李傑再點,屏幕上跳出兩款飲品的概念圖。

一款是覆蓋着厚厚奶蓋的烏龍瑪奇朵,一款是普普通通的珍珠奶茶。

“10元的珍珠奶茶是引流的單品,15元的烏龍配上奶蓋,是我們區別其他奶茶的差異化產品。”

“同樣是珍珠奶茶,別人賣5塊,7塊,我們憑什麼能賣到10塊?”

“憑這些。”

緊接着,李傑展示一系列設計稿。

統一的門頭、裝修,統一的背身、封口圖案,統一的服裝,統一的......

門店裏的所有東西,全部都是集中採購。

“從空間,到包裝,再到人,我們要傳遞的只有一樣東西!”

“專業!專業!還是專業!”

簡單的過了一遍設計,李傑把PPT翻到了營銷環節。

“申海是我們的首站,所以,我們首期的營銷重點全要放在申海。”

“不過,在常規的營銷之前,我們需要炒熱一件事。”

“前不久,我們找到了一位調查記者,對方的調查內容就是奶茶行業的亂象。”

“那篇《奶茶黑幕調查》的稿子就在桌上,大家可以先看一下。”

話音剛落,在場的人都翻起了文件。

“這篇稿子不是捏造的,而是記者深入調查後的結果。”

“如今,奶茶行業亂象叢生,尤其是中小學附近的奶茶店,黑心商家有很多,他們用的糖漿、果粉、甜蜜素、奶精,很多都是三無產品。”

“而這就是我們需要重點推廣的內容。”

林振邦看了一眼新聞稿,一開始他不太懂李傑的思路,但看了稿子裏寫的那些亂象。

他懂了。

倉稟足而知禮節,經濟增長必然會帶來消費升級。

什麼是消費升級?

追求品質,不再是性價比,準確來說,是在性價比和品質之間找到一個平衡點。

如果是100塊的奶茶,品質再好,那也沒有性價比。

畢竟,100塊太貴了。

但10塊、15塊一杯的奶茶,對於月收入上萬的白領,價格並不算貴。

“除了報紙之外,我們還準備聯合申海電視臺做一期‘黑奶茶’曝光的新聞。”

“等把這件事炒熱了,後續纔是品牌推廣。”

先讓人瞭解到奶茶亂象,再推出一款高品質的奶茶,這麼做雖然不地道。

但,營銷的本質就是利用人性。

即使李傑現在不做,要不了多久也會有其他人會做。

林振邦一目十行的快速看完了方案。

雖然他的‘計劃’被戳破了,之前,他準備用五十嵐的名義給‘一點點’做背書。

萬萬沒想到,‘劉易陽’竟然聯繫了五十嵐本部。

如此一來,他的‘謊言’自然是不攻自破。

相應的,在李傑的營銷案中也模糊了‘五十嵐”的背景。

不過。

林振邦並沒有放棄借用‘五十嵐’的計劃,營銷案裏沒有,給員工培訓的時候,他可以暗示,明示。

反正大多數人都分不清裏面的道道。

很多內地人甚至沒有聽說過‘五十嵐”。

‘五十嵐’本部也不會關心內地這邊的事,等他們發現,那時候大不了找個中間人出面說和。

他們公司是五十嵐的代理商,雙方合作那麼久,也就是幾杯酒的事。

片刻後,李傑繼續介紹方案。

後面的方案就很‘常規’了,說它常規,那是對於李傑來說,日後奶茶品牌那麼多。

一波接着一波的營銷,什麼奶蓋、珍珠、椰果、紅豆之類的小料,日後是平平無奇。

擱在當下,花樣真沒那麼多。

真奶茶+健康+定製,便是這套營銷的核心。

抓着這幾點,猛猛營銷。

望着手裏的營銷案,林振邦心中一震。

這次是找對人了。

不愧是大陸的金牌營銷人。

凡戰者,以正合,以奇勝!

這份方案,正奇兼備,他實在想不到失敗的理由,如果有,那就是預算不夠。

“劉總,這份方案,我很滿意。”

約莫半個小時後,林振邦拍板道。

“這樣,我帶着方案回一趟寶島,如果公司那邊沒意見的話,那麼就按照這份方案執行。”

其實,林振邦是想讓李傑跟着一起去寶島的,然而,李傑以太忙爲由,拒絕了寶島計劃。

不過。

去還是要去的,李傑不去,冬瓜和孫曉被他安排,跟着林振邦一起去寶島。

次日。

冬瓜和孫曉嬈踏上了飛往寶島的航班。

僅僅過了兩天,他們就傳來了喜報。

方案審覈通過!

又一天。

200萬的定金打到了公司賬戶,這200萬隻是一期推廣的定金。

接下來幾天,沒等冬瓜和孫曉嬈回來,李傑就帶着手下開始了加班。

方案通過和落地,那是兩回事。

一週後。

一篇《奶茶行業亂象叢生》的文章登上了《申江服務導報》,當然,報紙版面只是一個載體。

前腳登上報紙,後腳新聞就登上了四大門戶網站。

都網絡時代了,報紙還有幾個人看?

網絡纔是這次營銷的主要陣地,只有先把熱度炒起來,電視臺那邊纔會跟進。

沒有熱度的事,電視臺哪會隨便報道?

就在李傑忙着一點點’推廣案的時候,童佳倩陪着陳嬌嬌來到了協和醫院。

醫院的空氣裏總有一股消毒水的氣味。

童佳倩緊挨着陳嬌嬌坐在門口的凳子上,她能清晰地感受到,陳嬌嬌的身體在顫抖。

陳嬌嬌低着頭,一副很難過的樣子。

她今天來醫院是打胎來的。

猶豫許久,她最終還是選擇不要孩子,如果要了孩子,她只能當單親媽媽。

等待的過程中,她不由想起上次見面時黃有爲那噁心的嘴臉。

‘嬌嬌,你還年輕,路還長。’

‘別被矇蔽了,聽我的,單親家庭長大對孩子不好。”

“你看,沒有孩子,我們不是挺快樂的嗎?爲什麼要孩子?!

‘那就是一張紙,根本沒用!”

‘保障?真正的保障是房子、車子、票子,不是那張紙,男人真變了心,哪是一張紙能束縛的?”

‘乖,你聽話,我們把孩子打了,你想要保障?我都給你。’

‘房子、票子、車子,都有。’

起初,陳嬌嬌以爲黃有爲又在畫大餅。

之前他又不是沒幹過。

她提了一個條件,先把房子買了。

然後。

黃有爲真買了。

不是萬和城的房子,而是附近一家檔次差不多的小區,四萬多一平,黃有爲給她買了一套180平的四居室。

明年年底交房。

合同都簽了。

黃有爲還給她打了100萬,用他的話來說,有這筆錢,哪怕他後面不管了,100萬也能付五六年的房貸。

幾天後。

還是在同一家醫院,童佳倩坐在門外,手術室上方手術中’的指示燈,很是刺目。

看着那燈,童佳倩嘆了口氣。

作孽啊。

她是不想來的,但陳嬌嬌一哭二鬧三上吊,她實在沒忍住。

她來了。

瞞着李傑來的。

不一會,手術室的門開了,護士推着移動病牀出來,陳嬌嬌躺在上面,臉色慘白如紙。

在醫院陪了一會,童佳倩就走了。

家裏還有孩子要帶。

她也沒法二十四小時陪護,只能找護工。

童佳倩走後,閉目的陳嬌嬌,醒了。

她是故意裝作麻醉效果還在的。

她不想醒過來。

實在是不知道該說什麼。

是。

她現在是有房子,不用在羨慕童佳家裏的大房子,也有錢了,不用羨慕劉易陽年入百萬,雖然她的錢沒那麼多。

但也夠花。

然而,這一切都是她用肚子裏的孩子換來的。

麻醉生效的那一個,眼前一片黑暗,就在那時,陳嬌嬌後悔了。

她很想大喊,大聲告訴醫生,手術她不做了。

單親媽媽就單親媽媽。

只是,晚了。

等她從黑暗中醒來,手術已經做完了。

陳嬌嬌自怨自艾的時候,那篇《奶茶黑幕調查報告》,爆了。

‘鮮奶一斤要4塊多,一倍奶茶用的奶精才花2-3毛。’

‘鮮榨水果耗時又損耗大,一杯成本要好幾塊錢,濃縮果汁一杯幾毛錢,兌水就能用,顧客根本喝不出來。’

‘最便宜的奶精18塊錢10斤,一包能做200杯奶茶。’

‘舀出2勺白色粉末,加入半杯熱水攪拌溶解,再兌入茶包沖泡的茶湯”,最後加入一勺彩色糖漿和冰塊,搖晃30秒就完成了一杯奶茶的製作。’

多家攤位公然售賣無生產日期、無質量合格證、無生產廠家的“三無”奶精、糖漿和珍珠粉圓。’

‘行業內80%的小店都用這種低價原料,一杯奶茶原料成本僅1-2元,售價卻達5-8元,利潤高達500%。’

報道裏的各種內幕,把那些喜歡喝奶茶的人嚇了一大跳。

手裏的奶茶,不香了!

還怎麼香啊?

包裝再精美也改變不了成本極低的事實。

此時,網民們的參Z議Z的熱情還是很高的,尤其是像這種事關民生的熱點事件,凡是看到的,基本都會留言說幾句。

一傳十,十傳百。

線下還有人跑去實地考察,然後,還有人把調查結果發到網上。

跟文中的內容一覈對,雖然不是每家店都這樣,但多多少少存在這類問題。

都不用水軍出動,新聞直接就爆了。

這次的推廣,李傑根本就沒有通知水軍,那篇調查報告也不是他私人訂製的東西。

那是記者調查走訪幾個月的成果。

當然。

如果沒有他的協調,這篇文章的討論度多半沒有那麼高。

從頭到尾,不論是文章裏面,還是評論區,都沒有任何打廣告的痕跡。

這種時候還搞引流,那不是老壽星上吊,找死嗎?

“老公,這奶茶以後是不是不能喝了啊?”

看見網上的那些討論,童佳倩瞄了一眼桌上的奶茶,想喝吧,又有點擔心。

“買那種能看到製作過程的門店就行。”

日後奶茶鋪的設計都有一個共同點,站在門口基本能看到奶茶的製作流程,不像現在,很多奶茶店都看不到“後廚’。

不給看也是專門設計的。

畢竟,開店的人也不是傻子,如果讓顧客看到奶茶製作那麼簡單,倒點水,加點奶精、糖漿,搖一搖就做好了,誰還願意花好幾塊,十塊八塊去買?

那不是傻子嘛!

“哦,哦。”

童佳倩點了點頭,她買的都是看得到製作過程的。

“對了,老公,我跟你說件事。”

“什麼事?”

李傑轉頭一看。

“你先答應我,不許生氣。”

童佳倩嘿嘿一笑,跳到牀上,爬到了他面前,然後,開始搖他的手臂。

“好不好?好不好嘛?”

“好,好,好,不生氣。”

李傑啞然道。

“說吧。”

“就是陳嬌嬌的事情。”

接着,她把陪着陳嬌嬌打胎的事說了出來。

這幾天,她一直在琢磨這件事,越琢磨越覺得不對味。

夫妻之間不該瞞着的。

而且,她後知後覺的發現,自己好像又幹了傻事。

“老公,你說我是不是特別傻?”

看着她歪着腦袋的樣子,李傑笑着點點頭。

“是傻里傻氣的。”

“完了,一孕傻三年。'

童佳倩抓了抓頭髮。

“下次注意點吧,以後這種事提前跟我商量商量。”

“你不生氣啊?”

童佳的反射弧還是那麼長,完全沒有拍拍屁股就怎麼動的悟性。

“我生什麼氣?”

李傑不以爲意道。

“這件事是她自己的選擇,跟你,跟我都沒關係,真要怪,那也是陳嬌嬌和黃有爲的事。”

有一說一,黃有爲還是挺絕情的。

自己的孩子,說打就打了。